治疗白癜风的医院 http://m.39.net/baidianfeng/a_4910787.html振东制药年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
面对居民健康意识的提升、收入水平和生活质量的提高以及消费者更加
年，振东制药荣获“年度最具科技创新力中药企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、荣获“年中国医药工业最具成长力企业”的殊荣，连续5年跻身工信部全国医药工业百强榜。
报告期内，公司品牌效应逐步显现，持续推进精准营销和学术营销，提高终端覆盖和市场放量，从临床和OTC两个业务线同步发力，与电商销售互牵互引，实现了线上线下同步发展，产品结构不断优化，公司实现营业收入,.36万元，同比增长28.63%；实现归属于上市公司股东净利润14,.27万元，同比上升.82%。
1、多维塑造立体搭建，品牌形象逐步亮相
振东品牌的高度提升，离不开创业至今的悉心培育，从处方药转型到大健康产业，从地上飞驰的高铁，到网上热搜的信息，再到全国上下一片红的朗迪八段锦，经历3年，振东品牌实现了多维立体化的新格局。
振东品牌与中国高铁同行共进，“朗迪钙.载满爱”，这一“金句”在神州大地迸发出品牌推广的最强音；央视主流宣传平台循环播放的朗迪广告，让振东品牌的公信力进一步增强；“爱的G次方”视频量突破五百万，“朗朗迪迪”抖音视频粉丝数也超过了50万人。朗迪钙、大山楂丸等产品为战略突破点，携手《健康之路》、《乡约》等国内知名栏目，让振东好产品，走到了平民百姓身边。
2、紧抓重点聚智深研，科技领航硕果颇丰
年，科研以深度研究、二次开发及仿制药一致性评价为重点，继续对研发管线深度梳理，加大质量体系建设，积极吸纳海内外人才，优化人才结构，把“管线”建设、研发项目、市场转化、体系优化、科技申报等工作提到了一个新高度。对乙酰氨基酚片通过一致性评价，头孢克肟胶囊完成申报，培美曲塞二钠增加0.1g、0.2g两个规格，有了与同级竞品一较高下的资本；ZD03项目获得美国临床研究批准；“I类创新药ZD03美国临床申请及在美国的I期临床合作研究”列入年度山西省重点研发计划项目。与美国安德森肿瘤中心建立战略合作联盟关系；与澳大利亚阿德莱德大学签订了第二期战略合作协议；科技中心和研究院实验室均通过“中国合格评定国家认可委员会”（CNAS）认证，标志着振东药品第三方多功能检测能力达到国际检测标准。
3、提升标准聚焦降本，技改提速自我革新
年，生产以降本增效为目标，在技术改造、优化工艺、原料保障和基础供应（水、电、气）上下功夫，通过查漏补缺、细择优取、考核奖罚等多途径、多方式，攻坚克难，提高劳效，硕果累累，生产系全年生产总成本比计划降低3.54%。泰盛制药原料药扩产已完成一期规划，氢化及原料药车间进入技术实施阶段；振东制药抗肿瘤原料药车间建设完成，可实现原料药的自给自足。纳米制剂车间正式运行，高端制剂平台搭建完成。安特制药胶体果胶铋原料药突破技术难关，收率及产量大幅增加；开元制药坚持在“生产线上机器旁边”搞技改，生产成本下降4.8%。
4、文化建设凝心聚力，四管机制成效显著
年，公司首先从显性文化入手，对上墙理念和全员服装在形式上进行了创新，使表层文化更具形象化和吸引力；其次是围绕素质提升在深层文化上优化创新：创刊了《国人体质与营养》双月杂志；开通了线上企业文化培训课程；推出了“师生互促”问答模式；汇编了《企业人才培养》系列管理丛书；制定了“两微一抖”普及应用的考核标准。持续的文化创新不仅使员工的素质持续提升，而且形成了团队积极向上的强大合力。管理模式持续创新，推出直接反馈模式，这种直接反馈模式上下联动解决突出问题，让全员真正参与到了企业管理当中。“工作周报模式”通过要求每周日全员按照模板发送工作周报，捋顺了员工的工作思路，也便于分析一周数据，科学制定下周计划。而“总结法定日”的推出，进一步促进了员工良好工作习惯的养成，全面提升了工作质量。此外，“会议、团建、定时沟通”等模式的推陈出新，规范了管理，也让模式真正落到了实处。
5、主要药品研发项目进展情况
6、主要药品研发投入情况
报告期内，公司研发投入金额为.17万元，占总营业收入的4.08%。其中，研发支出中资本化的金额为3,.06万元，占研发投入的比重为18.97%。
注1：用于治疗高血压
注2：用于治疗Ⅱ型糖尿病
注3：用于与顺铂联合治疗无法手术的恶性胸膜间皮瘤
注4：用于治疗前列腺癌
注5：用于晚期非小细胞肺癌(NSCLC)的一线治疗及HER2阳性的晚期乳腺癌患者
注6：关于治疗乳腺癌
注7：用于敏感菌所致的咽炎、扁桃体炎、急性支气管炎、尿路感染等
注8：治疗多发性硬化症
注9：治疗消化性溃疡
注10：治疗膀胱过度活动症
注11：抗肿瘤
注12：抗肿瘤
注13：治疗头颈癌放疗引起的口腔黏膜炎
注14：治疗急性髓系白血病
注15：治疗淋巴瘤皮肤损伤
7、营收占总营收10%以上药品信息
8、新进入、退出医保药品信息
二、核心竞争力分析
1、产品丰富，发展潜力很大。
目前公司拥有批文个，11大剂型，涉及产品个，其中制剂产品个，原料药37个。公司独家产品（剂型）共13个。个产品被版《国家医保目录》收录，个产品纳入版《国家基本药物目录》，医保品种占比达54.42%。朗迪钙销售蝉联钙制剂中国临床第一品牌，岩舒牌复方苦参注射液在中药抗肿瘤注射剂中逆势增长。
2、布局终端，矩阵优势凸现。
北京营销继续深耕第一终端，依托北京振东研究院的国内外科研合作，快速转化临床成果；康远营销持续发力第二终端，持续加强品牌传播，冠名央视、携手高铁、海量楼宇广告投放，重磅推广朗迪八段锦，多维立体，让公司和产品品牌走进千家万户；太原医贸大胆布局第三终端，品种分类分层梳理调研，目标明确，全力打造万人控销团队。三大营销中心精耕细作，专业化布局，矩阵化营销网络优势逐步凸现，精准服务，精准分析，三年产品遍布全国各个角落的目标正在实现。
3、管线聚焦，紧抓小众市场。
补益线以朗迪钙为主，带动终端产品开发与销售，快速发展维矿类大众健康药品、保健品和特色食品。
肿瘤线立足复方苦参，深化机理研究，扩大适应症，实现国内外研发销售并行、中西肿瘤药联合使用。泌尿线坚持以比卡鲁胺为基础，扩充阿比特龙、恩杂鲁胺等迭代产品，扩大前列腺疾病至整个泌尿系统疾病用药。皮科线开展米诺地尔线上线下销售，实现和非那雄胺搭配使用。消化线以果胶铋和曲美布汀为主，医院渗透。心脑线以芪蛭通络胶囊为主，开展院外院内、线上线下、医生患者营销。
4、药材蓄能，放量势在必行。
中药材种植紧紧围绕种子种苗基地建设，做到标准清晰、成本可控、全程追溯。与“同仁堂、白云山、葵花”等企业签订长期战略合作协议，中药饮片继续以10个国家中药标准化品种为核心品种，从单纯产品销售向先进的文化营销、品牌营销、学术营销等观念转型。精准产品以山西道地药材为主，打造连翘、*参、*芪、红花、*芩、柴胡、酸枣仁等“千万级”*金产品群；聚焦渠道向药厂、饮片厂、保健品厂锁定发力，把所有客户分成“三档九级”，凝心聚力实现利润大跨越。
5、终端发力，塑造品牌产品。
借助学术推介会，大力推广普药，深挖市场，覆盖空白，太原营销深耕第三终端，以大山楂丸、脾肾两助、芪蛭通络为英雄单品，以果胶铋、养阴清肺、参柏舒心等为*金爆品，组建全国控销队伍，大大提升“品质药、振东造”的品牌美誉度。
年新增专利
三、公司未来发展的展望
年是“立新年”，公司的经营理念是理清立新、聚焦深研、合作拓展、多维推动，指导思想是突出“五新”，实现“五提”，即：突出生产“革新”，实现效能大提速；突出研发“创新”，实现科研大提质；突出营销“常新”，实现销售大提量；突出品牌“标新”，实现价值大提升；突出文化“出新”，实现管理大提档。
1、突出生产“革新”，实现效能大提速
稳中创优，保证产品质量零缺陷。质量就是生命，药品的质量关联着两条命，一条是患者的生命，一条是企业的“生命”，公司要坚持质量第一的理念，生产好产品。今年公司要把科技中心打造成公司的“中检院”，组建公司内部飞检小组，对本部及各子公司的产品生产过程随时进行抽检，在每月20日的差距日公布抽检结果，将公司的差距理念深刻融入到药品生产的全过程。
补齐短板，实现原料药全链条控制。重新审视公司的原料药批文，力争全面激活并攻克难关，投入生产。对公司重点产品及将要重点推广的产品，从原料药开始，进行全链条控制，以达到控制产品质量与降低成本之目的。目前重点品种胶体果胶铋，比卡鲁胺原料药可实现自给自足，其他如米诺地尔原料药等品种也在研发中。
整合资源，实现产品集约生产。新的《药品管理法》实施对集团品种整合更加有利。公司要充分发挥集团化优势，将原料药及无菌生产线逐渐整合到振东泰盛；将片剂逐渐整合到振东制药；将颗粒剂逐渐整合到振东开元，充分实现集约化、专业化，降低生产成本与质量风险。
一线创新，实现技改增量，智能增效。鼓励发挥一线员工的创新意识，真正把创新落实在生产线上，把技改放在机器设备旁边，靠创新自主，凭创新出彩；重点针对“设备、产能、物料、能耗”开展技术改造，打破人员偏多、能耗偏高、产能低下等系列瓶颈。用智能操作和大数据管理替代人工，实现人管机器，机器生产产品，以提高劳动生产效率。
2、聚焦重磅品种，积蓄发展后劲
研发将在“聚焦深研”的核心理念指导下，理清现有产品，聚焦核心管线，继续以中药品种的深度研究与二次开发、化药品种的一致性评价、创新药物研发为重点，加强与美国安德森癌症中心、澳大利亚阿德莱德大学等国内外顶级科研机构的深度合作；完成岩舒美国的注册；完成1类新药ZD03在美国的临床，同时启动在国内的I期临床研究；完成复方美西律项目的美国申报工作并启动临床试验；完成仿制药米拉贝隆缓释片和右旋兰索拉唑缓释胶囊在美国的注册申报。年将完成复方苦参再评价的申报工作；继续开展芪蛭通络、脑震宁、西*丸、脾肾两助丸、大山楂丸等重点品种的顶层设计及深度研究工作；持续高标准推进复方苦参、舒血宁、冠心宁、红花、双*连、鱼腥草的再评价工作；将临床研究的重心由临床疗效向临床推广和价值重现转移，重点做好指导市场、服务市场和应用市场的工作；继续在开展临床研究医院、医院、医院等产品维护工作，并持续提升学术转化能力。
3、突出营销“常新”，实现销售大提量
线上线下互动引流，助力终端深度拓展双管齐下，合力布局。打造互动平台，与经销代理、知名专家直接对话；将健康教育、产品知识直接触达。分层分级，精耕重点市场、挖掘潜力品种、开发空白终端，扩大市场覆盖率。形成“线上+线下”、“互联网+产品”的营销新局面；通力合作，共谋新局，全面打造营销新模式。继续深化与京东、天猫两大平台战略合作，打造线上钙制剂、防脱药品两个第一品牌。同时以患者为中心成立振东医学服务中心，依托电商和线下用户，全面实现“1对1”客户精细化管理；与医生深度合作，合力打造百名医生网红，产品、医生、企业品牌共力同行。“社群运营、内容运营、医生运营”三管齐下，多渠道精细化操作，对客户精准分析，点对点服务，力争在五年内打造千人电商团队，定向服务万名患者，打造国内最大的电商科技园。
4、突出品牌“标新”，实现价值大提升
品牌曝光全面化。借助高铁、央视打造品牌公信力、占领制高点，通过分众传媒楼宇广告，进一步渗透消费者日常生活、工作空间，贯穿消费者每日生活全场景。代理商、终端共同助力将品牌融入地方媒体、终端社区、楼宇，实现精确投放、快速曝光、深度传播。名厂、名品、名店、名人、名媒“五名”共筑，助推振东品牌真正走到人民群众中去。
品牌输出标准化。品牌形象统一是品牌的最基础工作，品牌宣传要建立品牌规范，完善视觉表达标准。
统一包装、统一物料、统一理念、线上线下统一输出；建立全集团统一商标注册管理数据库，明确企业形象识别系统、品牌图谱、产品图谱，统一各子品牌与主品牌的表达形式。
品牌产品学术化。健康产品，绕不开学术道路，振东将以国人体质研究为平台依托，集合各类医学专家、营养学家，制订编写专业白皮书。通过中西饮食、水土、生活习惯等全方位研究，细化国人体质健康标准，科学提升中国人体质研究深度，让更适合中国人体质的钙有更坚实的学术背书。
通过3年品牌塑造，让“补钙就是朗迪，朗迪就是补钙”深入民心，成为“国民健康第一钙”，让振东在5年内成为“山西第一名牌”。
5、突出文化“出新”，实现管理大提档
公司将继续进行企业文化创新，继续多方位、多角度的对企业文化进行梳理、凝练、深植、提升，使其贯穿于企业人事、财务、生产、销售、研发各个模块，发挥最大效用。此外还要不断让文化“出新”，从而顺应时代与时势。
精准选才，科学育才。一是确定核心岗位人才选用标准，以企业文化优势与发展平台大量吸引高精尖人才、专业性人才、潜力型人才，外部选聘与内部培育相结合。二是实施动态管控，在高精尖的基础上，培养一线人员，巩固企业之根基。三是要实行“人尽其才，才尽其用”的策略，逐步形成管理与专业双通道岗位序列。四是要不断优化人力管理策略，留住人才，提升人才。通过公司“三三模式”、“带培制”、“导师制”、“轮讲轮训”等优秀模式，全面使用与培养人才。
强化考核，创新激励。今年要在考核上采用*策引导，机制驱动作为牵引，充分利用考核导向达成经营业绩指标。公司层面成立专职考核督办小组，在*策制定、过程监控、结果督办各阶段均有跟踪，使考核可执行、可落地。一线员工从以往业绩达成考核变革为业绩增量考核，鼓励多劳多得，公司拿出增量大部分利润全额激励员工，真正实现共创共享；二、三线员工，根据岗位设置有针对性的核心考核指标，实现
6、面临风险
（1）*策风险。新版《药品管理法》于年12月1日正式执行，重新定义了假药、劣药，并加大了违法处罚力度，责任落实到人。同时取消了GMP认证，意味着药品生产监管更加严格，各类监督检查、抽检、飞检的频率加大。公司现有品种数和剂型数在山西省均位于前列，外部飞行检查和跟踪检查的可能性较高，对企业形成风险和挑战的同时，也使企业面临前所未有的机遇，促进企业管理规范化的进程。
（2）研发风险。新药研发主要是周期长、投入大、审批率低，具有一定风险。近年来公司加大研发投入，立项品种较多，可能会出现部分项目进度达不到预期的风险。
（3）质量风险。质量风险主要包括管理风险和固有风险，管理风险贯穿原材料采购、生产管理、药品流通、患者使用全过程；固有风险主要指不良反应、质量标准等。
（4）市场竞争风险。由于制药企业产品创新和技术进步以及制药行业整合趋势加剧，使市场竞争更加激烈，公司发展、产品市场拓展及经营效益的提升面临行业市场竞争的压力。
（5）二级市场股价波动风险。公司股票价格可能受到国家*治、经济*策、中美 、投资者心理因素及其他不可预见因素的影响，其变动不完全取决于公司的经营业绩，投资者在选择投资公司股票时，应充分考虑到市场的各种风险。来源:同花顺金融研究中心
